[ Dopo aver letto! ] Lancia da solo una Promozione efficace

Organizzare e promuovere Vendite Promozionali, Liquidazioni & Promozioni.
È sempre stato il Nostro Principale Servizio , prima ancora di occuparci di Pubblicità e Marketing Locale.

Vien facile per Noi notare piccoli o macro errori che spesso vengono commessi da chi, senza obiettivi chiari, prova a creare una Promozione per la propria attività da solo.

Spesso finendo col fare sconti senza alzare il volume delle vendite. Sconveniente no?

In questo articolo elenchiamo consigli ed i principali errori che osserviamo, leggi e vedrai che un errorino qualche volta puo’ esser sfuggito anche a te!

Valorizzare i prodotti meno recenti

Il primo errore che spesso notiamo oggi è proprio dettato dal momento attuale. E non riguarda solo una fase di Promozione/Svendita ma quella Attivita’ che viene ancora prima della Vendita Promozionale: la gestione dell’esposizione e della valorizzazione della merce offerta in vendita.

Oggi, dopo mesi difficili, tantissimi negozi sono semivuoti. Talvolta con poca merce nuova e molti avanzi di vecchie collezioni orfane di una annata nella quale le vendite, tra una chiusura e l’altra, non sono andate troppo bene.

Con il risultato di vedere esposizioni divise in 2 settori distinti, quasi dei ghetti interni nei quali viene offerta con sconti folli merce che, invece, andrebbe valorizzata, esponendola con maggior coraggio ed un pizzico di fantasia.

Oggi far ruotare l’esposizione è molto importante e diventa indispensabile impegnarsi nel mixare e, molto frequentemente, cambiare di posto i prodotti creando sempre un ambiente diverso.

Il potenziale Cliente non può vedere sempre sulla stessa mensola quella borsetta della scorsa stagione, scontata e lasciata lì come se fosse un prodotto da buttare.
Valorizzala abbinandola a prodotti più freschi, sei in Promo non aver timore di confondere le Collezioni!

E soprattutto (questo non lo fa nessuno) i prodotti più ostici e scontatissimi mettili vicino alla cassa o addirittura appena dopo l’ingresso. Vedrai, te ne libererai più in fretta!

Rendi la Tua Promo un Evento Atteso

Una delle chiavi per una Vendita Promozionale di Successo è generare curiosità, attesa dell’apertura.

Noi calendarizziamo l’inaugurazione della Promo per il Venerdì mattina ad un orario “comodo” , diciamo per le 10:30.

Nei giorni precedenti dedica almeno 2/3 giorni al riallestimento del Negozio tenendolo chiuso al pubblico.
L’attesa genera curiosità e voglia di scoprire quali sconti ed offerte offrirai alla riapertura.
Apertura che, avvenendo alle 10:30, matura ancora una ulteriore attesa molto stuzzicante.
Decidi data ed ora e tieni duro: non aprire prima!

Altro aspetto sottovalutato dell’avere una data di riapertura al pubblico è la capacità di trasmettere il desiderio di essere lì, schierato, all’apertura per poter comprare bene e meglio di chi arriverà dopo.

Infine un particolare assolutamente importante per ottimizzare gli incassi: nei giorni di chiusura tira fuori dal magazzino e prezza TUTTA la merce posta in Promozione.

Indica per ogni capo prezzo di partenza, sconto applicato e prezzo in Promo; il Cliente tipico delle Promozioni vuole sapere immediatamente quanto risparmia e, se avrai molta gente in negozio, potrà servirsi e decidere da solo cosa e quanto comprare nel modo più veloce possibile.

Fare sconti senza aumentare gli ingressi.

Un cartello in vetrina con su scritto “Vendita Promozionale”. O un adesivo, poco cambia.
Una vana promessa di affari scontatissimi destinata ad essere presa in considerazione da pochi, pochissimi passanti.

Ne noterai la presenza anche tu, sono ovunque, negozi in “promo” permanente che decidono di scontare per mesi la stessa merce.

Senza avere ingressi. Senza farlo sapere…
Vendono poco, rimettendoci peraltro, e restano per mesi addormentati in tentate Promozioni che danneggiano la credibilità del Punto Vendita e non smuovono gli incassi.

Uno dei motivi per cui devi prendere in considerazione l’idea di fare sconti è quello di aumentare fortemente i volumi delle vendite.

Se hai deciso di lanciare una Vendita Promozionale, per recuperare liquidità o eliminare scorte di magazzino invendute, devi in parallelo capire come promuoverla andando oltre i confini della Tua Attività e dei Tuoi Clienti.

Stanzia un budget per promuoverla, consapevole che applicare un forte sconto senza aumentare gli scontrini ti danneggerebbe più di quanto ti costi far pubblicità.

Noi da oltre 30 anni diamo voce a Promozioni, a seconda del Tipo di Attività e dove si trova, con Camion Vela, Affissione Manifesti, Vetrofanie e Volantini con piani personalizzati o singoli prodotti fino alle campagne molto economiche ma efficaci sui Social Media.

Se il budget che vuoi dedicare alla Promozione è molto limitato puoi provare a far da te ( qui trovi 2 metodi molto efficaci che puoi attivare da te).

Importante, a prescindere da come gestirai la Comunicazione, dedica alla promo una immagine semplice, comprensibile ma dal forte impatto visivo ( sulla Nostra Pagina Facebook puoi curiosare tra i Nostri Lavori svolti )

E soprattutto indica molto bene marchi trattati e tipo di scontistica applicata specificando bene chi sei e cosa vendi, devi immaginare di parlare a chi non sappia nulla di te o della tua attività.

Qui trovi altri consigli e informazioni sulle Vendite Promozionali PubliCar